5月15日，第十三届中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会开幕首日，以“初心笃定、同行未来”为主题的中国轮胎“广饶论剑”行业论坛盛大举行。论坛期间，来自行业各界的嘉宾大咖妙语连珠，为观众送上了一场干货满满的精神盛宴。

【中国橡胶工业协会营销工作委员会秘书长 车永兴】

● 近几年在技术创新、智能制造、产业结构升级等因素的驱动下，我国的轮胎产量连续多年保持世界第一。但在外部因素的扰动下，企业的发展也同样面临巨大的风险和挑战，低端产品同质化严重、产能过剩；部分渠道混乱；出口价格过低等因素严重制约我国轮胎市场健康发展。

【资料图】

● 数字时代对营销环境及消费者都产生了重大影响，企业需要修炼内功，除了在仓储、渠道等传统渠道深耕细作，更需要提升数字化管理水平，以数字化手段服务运营管理和资金周转率，同时实现更高效、快捷的服务模式。

【小拇指总裁 兰建军】

● 中国市场最大的问题是：内卷、价格污染！线上线下统一定价，价格无“污染”。

● 大家都在说进店客户少、生意难做，但抖音营销为我们带来了客户，让我们没有这种感觉。

● 国产轮胎取代国外轮胎是一种趋势，让我们一起努力打造汽车后市场发展的新模式。

【魔方汽车创始人、魔方商学院院长 戴晨】

● 给轮胎经销商的四点建议：

辨别真伪的能力，不被“卖焦虑”“假模式”所忽悠。

保持与上游稳定，“打持久战”；扎实做好当下工作，做精、做细、找到细分市场规律。

科学、系统地学习，提升自己与时代匹配的能力。

不要浪费任何开拓眼界的机会，产能布局未来。

● 轮胎经销商的竞争是科学化、规律化、数据化的竞争。

【河北墨霖贸易有限公司董事长 傅雷广】

● 在价格内卷的时代，轮胎经销商不能怠慢客户、不能忽视员工的要求、不能对抗社会的框架，只能用自动化、机械化、在线化、数字化提高经营管理效率，打造企业的核心竞争力。

● 通过实时、多维度的数据分析，为公司战略决策提供生动直观的数据支持。

【四川路易副总经理 肖刚】

● 在轮胎厂家外销业务做得越来越好的同时，内销产品的同质化却已经非常严重，并且部分厂家忽略了品牌和渠道的建设。希望厂家既要考虑短期利益，也要和经销商站在一起，考虑经销商的长期生存发展，彼此携手才能走得更稳、更远。

【北京正强新世纪副总经理 潘升煜】

● 很多人在直播平台给主播打赏，有的人不理解，其实他们追求的是一种体验。轮胎销售也是一样，我们要多尝试去了解客户的需求，最终交付给客户的是一种体验，而不是一种产品。

【江西泓昌公司总经理 黄超翼】

● 如果市场上的轮胎产品是同质化的、营销方式也是同质化的，经销商很难异军突起。或许可以尝试给客户有温度的服务，比如给客户一些关怀、过生日，未来我们需要思考的是提供个性化的有附加值的服务。

【郑州中凯公司总经理 魏健】

● 电商平台的经验告诉我们，客户开发的成本高达500-800元/人，所以作为轮胎经销商，不能因为竞争激烈赚不到钱就不给客户提供好的服务，再难也不能丢客户。

● 轮胎经销商要具备脱颖而出的能力，一是具备预知未来的能力，抓住如新能源汽车这样的风口；二是经销商永远不要忘记学习。

【江西利得公司总裁助理 胡炜】

● 轮胎流通是门传统生意，数字化能提供客观分析、做到尽量的决策精准，新媒体的运用能拓宽销售渠道、加强营销，经销商必须积极拥抱，但数字化、新媒体只是工具，它们绝不起到完全颠覆行业的作用。

● 要回归生意的底层商业逻辑，优化运营成本、建立人才梯队、搭建高效适配的仓配体系，这些很常规，但多数经销商做得并不完善，仍有创新变革的空间。

【浙江新瑞力集团副总经理 王育宽】

● 在内卷的大环境下，经销商要全力以赴勤跑市场，做好细分市场的开拓，把生意做大才是对轮胎厂家的最大支持。轮胎厂家也要拿出更好的措施为经销商赋能，站在战略的高度帮助经销商共同面对、渡过难关。

【双星集团轿车胎本部副总经理 贡建国】

● 中国的轮胎企业经过十多年的发展，已经到达了一个新高度，如果要与时俱进，一定要提升战略的高度和战略的决心，能够给自己的经销商提供品牌、产品、渠道以及赋能工具等各方面的支持，和代理商一起成长。

● 轮胎经销商要做到与时俱进，就应该能够接受新的思想和理念，根据市场做出相应的改变。

【南京宁轮公司总经理 陈斌】

● 轮胎厂家要求经销商做服务商、运营商，但却有没明确投入、产出与回报，如此容易造成经销商职责模糊、收入降低，进而导致市场混乱。

● 经销商如何长久生存？我想不需要做得多大，能在一个区域市场内做足市场占有率，就会在这个区域内有绝对的竞争力。就像一棵树，根扎得越深、越长久，无论外界环境如何变化也不会动摇、不会死。