文 | 华商韬略 600

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苏富比的发家史可谓是拉开了拍卖行的序幕，文学藏书和绘画珍品奠定了苏富比充满艺术的基调，但这位地产商人却用6年时间，将苏富比拉下“艺术金字塔”。

在一战、二战期间，大量藏品受战争影响流入市场，苏富比将这些藏品快速转手，导致价格疯涨。战乱时期还能保值的艺术品，开始被不少藏家作为投资的一部分。

有的藏家甚至为了不错过出价，在伦敦遭遇恐袭时，还坚持留在拍卖会场上。

正因有这些藏家的执着与疯狂，更加让苏富比蒙上神秘的面纱，艺术品的价值也被这些荡气回肠的故事抬高了不少，苏富比就这样建立起在艺术品市场的话语权。

苏富比逐渐发展成国际第一拍卖行，此时在资本市场里每个人都虎视眈眈，等到1980年苏富比遭遇财务危机时，地产商人阿尔弗雷德·陶布曼远渡重洋，买下了这家拍卖行。

为了拯救苏富比，陶布曼做的唯一一件事就是，创新。他将卫星通讯技术用到拍卖会现场，买家不再是整个展厅的几百号人，而是直接面向全球，当全球买家同台竞技，随着白手套和木槌一次次击打，很快将现场的气氛推向高潮。

1987年，苏富比举办的温莎公爵夫人珠宝拍卖会，就是用全球竞价的方式不断刺激着买家的神经，很多从没亲眼见过珠宝的买家也在疯狂举牌，不出所料，这一次拍卖会，让苏富比赚了数亿美元佣金。

第二年，苏富比就在纽约证券交易所挂牌上市，但陶布曼的野心不止于此，他想要的，是市场垄断。

当时除了苏富比，还有一家拍卖行日升月恒，那就是由坦南特带领的佳士得拍卖行。陶布曼与坦南特表明自己的想法，对于他们俩来说这是个双赢的局面，何尝不可？

1994年，苏富比和佳士得两家达成共识，在拍卖市场构成了双寡头模式，全球95%的艺术品市场都被他们掌握着。

如何垄断？他们通过为拍卖佣金设定垄断价格的方式，在6年时间里，使买卖双方至少损失6亿美元。

但两家拍卖行密谋垄断最终还是得以暴露，苏富比、佳士得联手恶意操纵拍卖佣金价罪名成立，陶布曼判处有期徒刑3年，两家拍卖行共同向受害客户支付5.12亿美元赔款。

陶布曼利用人性的弱点，使苏富比重振旗鼓；但自己也败在人性的弱点，亲手将自己“送”入牢房。

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